Ecuador atraviesa en 2026 una de las etapas más activas de su agenda de apertura comercial, con tratados firmados, negociaciones en marcha y nuevos mercados bajo análisis. El movimiento cobra especial importancia para el agro: banano, cacao, camarón, flores, brócoli, frutas tropicales y café de especialidad figuran entre los productos que podrían mejorar sus condiciones de acceso internacional si los acuerdos pendientes avanzan hacia su entrada en vigencia.
El país cuenta actualmente con 13 acuerdos comerciales vigentes, entre tratados de libre comercio y convenios de alcance parcial. Sin embargo, buena parte de la atención está puesta sobre la nueva generación de negociaciones. Canadá, Corea del Sur, Estados Unidos, Panamá, República Dominicana y Emiratos Árabes Unidos forman parte de una agenda a la que el Gobierno también pretende sumar Japón, un mercado de alto poder adquisitivo que despierta especial interés entre los exportadores de alimentos.
La estrategia tiene un peso considerable para una economía que encuentra en el sector agroexportador una de sus principales fuentes de divisas. Francisco Rivadeneira, exministro de Comercio Exterior, estima que un acuerdo completo con Estados Unidos y otro con Japón permitirían cubrir alrededor del 80% del comercio actual y potencial de Ecuador mediante este tipo de tratados. El desafío, sostiene, no pasa únicamente por acumular acuerdos, sino por elegir economías complementarias donde exista margen real para aumentar las exportaciones.
Canadá y Corea del Sur abren oportunidades concretas para el agro
Uno de los avances más relevantes de 2026 llegó con Canadá. Después de diez meses de negociaciones distribuidas en seis rondas, ambos países firmaron el tratado en julio. Su entrada en vigencia todavía requiere completar los procedimientos institucionales correspondientes, pero las condiciones negociadas anticipan un cambio importante: más de 600 bienes ecuatorianos podrán ingresar al mercado canadiense con arancel cero, y el beneficio alcanzaría al 99,6% de las partidas del país.
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La floricultura aparece entre las actividades con mayor potencial. Las flores ecuatorianas enfrentan actualmente aranceles de hasta 12,5% en Canadá, mientras que con el acuerdo rosas, crisantemos, claveles, gypsophila y otras variedades tendrán desgravación inmediata. La reducción representa una ventaja directa para una cadena exportadora que compite por precio, calidad y costos logísticos en los principales mercados internacionales.
Corea del Sur constituye otro frente estratégico. El Acuerdo Estratégico de Cooperación Económica fue firmado en octubre de 2025, recibió el aval de la Corte Constitucional ecuatoriana en febrero de 2026 y fue aprobado por la Asamblea Nacional en abril. Resta el proceso legislativo surcoreano para que pueda entrar en vigor. Allí, el camarón y el banano aparecen entre los productos agrícolas con mayores beneficios potenciales.
Para el camarón, actualmente gravado con un arancel del 20%, se contempla un contingente inicial de 10.000 toneladas con arancel cero una vez vigente el tratado. El banano, que enfrenta un arancel del 30%, tendrá una reducción progresiva durante cinco años hasta llegar al 0%. Para dos de los principales complejos exportadores ecuatorianos, la apertura podría modificar las condiciones de competencia frente a proveedores de otros orígenes.
Japón, Estados Unidos y nuevos destinos amplían el mapa exportador
Japón aparece ahora como una de las grandes apuestas. El presidente Daniel Noboa expresó el interés de avanzar hacia un acuerdo y especialistas en comercio exterior identifican una canasta agroalimentaria con posibilidades concretas. Brócoli, banano, camarón, frutas tropicales, cacao, chocolates y café de especialidad están entre los productos ecuatorianos que podrían encontrar espacio en el mercado japonés.
La exministra de Producción Nathalie Cely considera que Japón debería permanecer entre las prioridades por su tamaño, capacidad adquisitiva y complementariedad con la producción ecuatoriana. India surge como una alternativa de más largo plazo, particularmente para cacao, banano, madera, pesca y alimentos procesados, ante el crecimiento de su población, su economía y su clase media.
Estados Unidos ocupa un capítulo diferente. Ecuador firmó el 13 de marzo de 2026 un Acuerdo de Comercio Recíproco, todavía pendiente de entrar en vigencia. Según lo negociado, Ecuador otorgaría condiciones preferenciales a más del 90% de los productos agrícolas importados desde Estados Unidos, mientras que el 53% de las exportaciones no petroleras ecuatorianas quedaría liberado de la sobretasa estadounidense.
El alcance del acuerdo estadounidense también genera cuestionamientos. Cely advirtió sobre desequilibrios y señaló especialmente la falta de acceso preferencial para el camarón. El punto resulta relevante porque la competitividad final de un tratado no depende solamente del número de productos incluidos, sino de cuánto mejoran efectivamente las condiciones para las cadenas que concentran exportaciones y empleo.
La agenda se extiende además hacia América Latina. Ecuador comenzó el 6 de julio la primera ronda de negociaciones con República Dominicana para un acuerdo de alcance parcial. Entre los bienes que ya vende a ese mercado aparecen tabaco en rama, camarón y flores. Con Panamá también se dieron pasos para avanzar hacia un acuerdo de alcance parcial, ampliando la búsqueda de destinos dentro de la región.
Emiratos Árabes Unidos completa otro frente con potencial para la oferta agroalimentaria. Ecuador trabaja en un Acuerdo Integral de Asociación Económica y un Tratado Bilateral de Inversiones. La combinación de mercados maduros como Canadá, Corea del Sur y Estados Unidos con destinos de alto poder adquisitivo en Asia y Medio Oriente plantea una nueva etapa para el comercio ecuatoriano, pero el impacto sobre el agro dependerá finalmente de la entrada en vigor de los acuerdos y de las ventajas arancelarias que cada cadena pueda aprovechar.