El banano ecuatoriano consolida su presencia en China, un mercado que ofrece nuevas oportunidades para diversificar las exportaciones agrícolas del país. Entre enero y agosto de 2026, los envíos hacia ese destino aumentaron 11,67% interanual, al pasar de 10,88 millones a 12,15 millones de cajas. El crecimiento estuvo acompañado por una mayor participación de empresas exportadoras, una reducción de los aranceles de importación y cambios en el abastecimiento asiático. La evolución comercial resulta especialmente relevante para Ecuador, que busca fortalecer su posición en un mercado donde el precio, la calidad y la logística son factores determinantes.
Según el Observatorio Estadístico de Banano de la Asociación de Exportadores de Banano del Ecuador (AEBE), durante los primeros ocho meses del año 42 empresas comercializaron fruta hacia China, frente a las 37 registradas en igual período de 2025. El incremento del 13,51% en la cantidad de operadores muestra que el crecimiento no se limita al volumen exportado, sino que también involucra una ampliación de la estructura comercial. La incorporación de nuevos participantes refleja el interés por aprovechar mejores condiciones de acceso y establecer relaciones de abastecimiento más directas con los compradores del gigante asiático.
El acuerdo comercial con China mejora las condiciones para exportar banano
Uno de los factores que favorecen las ventas es el Tratado de Libre Comercio entre Ecuador y China, vigente desde mayo de 2024. El acuerdo establece una reducción progresiva de los aranceles aplicados al banano ecuatoriano, que durante 2026 se ubicaron en 7%, frente al 10% anterior. Esta disminución mejora las condiciones de ingreso de la fruta y representa una ventaja para los exportadores que compiten con proveedores de otros países. En un negocio caracterizado por elevados volúmenes de comercialización y costos logísticos significativos, las condiciones arancelarias tienen incidencia directa sobre la competitividad.
La expansión ecuatoriana también coincide con dificultades productivas en algunos países asiáticos. Filipinas, Camboya y Vietnam registraron una menor disponibilidad de banano debido a factores climáticos y fitosanitarios, una situación que contribuyó a generar oportunidades para otros proveedores. A ello se suma la conexión marítima entre Guayaquil, Chancay y Shanghái, que permite trasladar la mercadería en aproximadamente 27 días. La combinación de una oferta exportable sostenida, mejores condiciones comerciales y alternativas de transporte ayuda a explicar el mayor dinamismo de los embarques ecuatorianos.
El desempeño de China forma parte de un crecimiento más amplio del comercio exterior bananero. Entre enero y agosto de 2026, Ecuador exportó 282,27 millones de cajas a sus distintos mercados, un aumento del 9,64% respecto del mismo período del año anterior. La Asociación de Comercialización y Exportación de Banano (Acorbanec) señala que China representa el 4,30% de las ventas internacionales, lo que la ubica como el sexto destino por país y el principal comprador asiático. Aunque su participación todavía es menor frente a otros mercados tradicionales, el aumento de los envíos muestra su importancia dentro de la estrategia de diversificación comercial del sector.
Nuevas empresas buscan ampliar su participación en el mercado asiático
El crecimiento de las exportaciones también está impulsando cambios en la relación entre productores, comercializadoras y compradores internacionales. Una de las novedades de 2026 fue el inicio de operaciones de exportación directa desde Ecuador por parte de Goodfarmer, una compañía de origen chino que anteriormente se abastecía mediante proveedores y exportadoras locales. La empresa constituyó su filial ecuatoriana en agosto de 2025 y comenzó a realizar embarques propios en abril de este año, después de obtener las autorizaciones correspondientes. Su incorporación ejemplifica el interés de operadores internacionales por participar directamente en el abastecimiento de fruta ecuatoriana.
De acuerdo con la información proporcionada por la compañía, sus operaciones directas alcanzan actualmente 10 contenedores semanales, equivalentes a unas 14.000 cajas de banano, mientras que su proyección contempla llegar gradualmente a 30 contenedores por semana durante 2027. Estos volúmenes corresponden a su nueva estructura exportadora y deben diferenciarse de los embarques que otras empresas ecuatorianas realizan bajo la misma marca. El desarrollo de operaciones propias constituye un cambio en su modelo comercial, aunque todavía se encuentra en una etapa de consolidación dentro del sector exportador nacional.
La mayor presencia de operadores internacionales introduce nuevas alternativas de comercialización para la cadena bananera ecuatoriana, pero también exige sostener estándares de calidad, regularidad en los embarques y disponibilidad de materiales de empaque. Entre las dificultades mencionadas por el sector figura la escasez de papel kraft, utilizado en la fabricación de cajas para exportación, aunque no se han informado interrupciones generalizadas de los envíos por este motivo. La evolución de estos costos y la capacidad logística serán aspectos relevantes para acompañar el crecimiento comercial hacia Asia.
Por el momento, China continúa siendo el principal mercado asiático del banano ecuatoriano, con más de 12 millones de cajas importadas durante los primeros ocho meses de 2026. La reducción progresiva de los aranceles prevista en el acuerdo bilateral y la incorporación de nuevos exportadores ofrecen condiciones para ampliar esa participación. El desafío comercial será sostener el ritmo de los embarques y aprovechar las oportunidades de abastecimiento sin perder competitividad frente a otros países productores que también buscan fortalecer su presencia en el mercado chino.